公然数据显示，2023年1月至10月，幼红书上与骑行联系的条记颁发量增速近400%，条记量超180万篇，同时，与“骑行”联系的线亿阅读量，折半以上人群集结正在19-30岁。

　　上海凤凰行动自行车国民品牌，洞察到骑行这一消费趋向，于2023年下半年推出了高端自行车品牌FNIX，主打车型是公道车、山地车和锂电自行车等。个中两款爆款公道车估计本年将售出10万辆。

　　中国曾被称为“自行车王国”，骑车这项运动正在消担心智作育上险些没有门槛。中国自行车协会数据显示，2022年国内自行车行业界限以上企业告终营收2100亿元。个中OB电竞，消费者对待产物高端化和专业化需求提拔，2022年中高级运动自行车内销同比伸长30%以上。

　　跟着技艺进取和需求增多，这个千亿商场的界限还将不断夸大，行动自行车行业的新品牌，FNIX将若何告终突围和发生？

　　FNIX企划核心总监陆烨昌先容，凤凰正在通勤周围依然有很是高的认知度，FNIX品牌对准的是运动出行的场景和消费者需求，同时将潮水和竞技的元素插足到产物安排中去。

　　目前，品牌的天猫旗舰店内共上架了33款车型，用户能够遵照身高公路车、喜爱等挑选区别尺寸和规格的产物，价值带集结正在1000元-3000元。爆款型号XM160和X660的预定订单依然排到一个月之后了。

　　能够说，FNIX是站正在伟人的肩膀上生长起来的。得益于凤凰企业花费半个世纪的本原搭修，FNIX正在产物研发、出卖渠道、供应端等方面都能借帮母公司的资源，告终疾捷冲破，抵达事半功倍的恶果。

　　以产物研发为例，新老职员组修了研发团队，有30多年自行车研发体味的技艺职员，为公道车的车架几何供应安排参考，也有年青的构造工程职员正在新资料和表观安排方面注入新的理念。

　　正在供应链端，FNIX正在天津、广东、江苏等地具有临蓐基地，FNIX采用凤凰自有供应链，专业的高端产物临蓐线，总车架、烤漆到拼装，具有完善的临蓐修设系统。

　　其它，凤凰的经销商系统也能为FNIX复用，产物得以敏捷渗入到商场一线，得到消费者反应。

　　正在这些本原上，FNIX正在价值力上告终了竞赛上风。“正在划一修设的情状下，咱们的车子能够比商场上其他品牌的车型价值省钱20%-30%。”陆烨昌说，同时FNIX还正在搭修一套对比完美的消费者任职系统，正在售前、售中和售后给到不断的任职公路车。

　　比正派在售后合头，消费者可正在车行免费安设自行车，并得到3年质保OB电竞。正在质保期，任何零部件出题目，城市有工场直接派出技艺职员予以治理，或者直接派发全新配件调换。

　　因为自行车是一种必要试用体验的商品，线下才是绝佳的消费场景，FNIX估计本年将开出500家线家。

　　连合分别化定位的策略宗旨，FNIX将方针用户锁定为18-25岁的年青人，再往表圈辐射，人群可夸大至14-40岁的消费者。

　　陆烨昌先容，这个消费群体的民族骄横感很是强，凤凰牌是中华老字号，也是民族品牌，消费者对待子品牌FNIX会自带“亲近感”。从产物需求看，这个消费群体对待质地和表观的哀求更怪异，更寻找天性化。

　　于是FNIX推出了瓷韵系列山地车，参考了古代瓷器的配色，正在车身安排中插足了烟雨青、胭脂雪等色彩，用烤漆涂装的技艺做了整车安排OB电竞。“这个系列卖得很是好，咱们也是业内最早推出国潮气魄的品牌。”

　　目前，FNIX实行了全域营销构造。“天猫是品牌征战的主阵脚，出卖额占比能抵达线%。”FNIX电商自运营担当人钱思聪说。

　　FNIX拣选重投天猫，合键基于两方面研究。一方面是获取人群，平台具有豪爽高净值用户，而品牌对中高端人群有需求，彼此契合；另一方面是放大品牌认知度，通过操纵站内营销用具，抬高精准营销作用，告终功绩伸长。

　　本年7月，FNIX还加入了“天猫新品牌扶优安放”，得到了站内幼二的专属护航任职，能够更疾捷捉拿行业风向，并抬高运营才干。

　　比正派在加入天猫幼黑盒举动中，FNIX结合豪杰定约游戏IP上线了一款定造公道车，正在聪明利用阿里妈妈万相台、品销宝等营销用具后，新品的曝光率、转化率等归纳数值提拔70%。正在人群拉新作用方面，月环比伸长120%。

　　正在扶优安放机合的培训沙龙中，钱思聪与浩瀚品牌主理人实行了深度相易，正在营销政策上得到了不少思绪诱导，以及找到了潜正在的互帮品牌。“另日会与天猫实行更严密的疏通，连合咱们商店的营销打法，力求起到1+12的恶果。”

　　本年往后，FNIX正在平日运营中加大了短视频等实质造造方面的进入，并中心做好实质营销。这种政策更贴台玩法的侧中心，正在获取流量方面占领上风。

　　同时，品牌还会主动合切和参加天猫机合的线下疾闪举动，正在户表场景中提拔消费者对FNIX自行车的好感度，进而得到品牌曝光，引流至站内告终转化。

　　正在中高端自行车赛道中，对比出名的中表品牌有喜德盛、捷安特、闪电、美利达等，体育用品商超迪卡侬也有自营自行车品类。因为入局时期较早，这些品牌得到了必定的商场份额和声量。

　　正在他看来，FNIX的“地基”是结壮做好用户需求洞察，安排出餍足商场的有品德的好产物，正在天性化定造方面供应治理计划，以及完美全周期任职体系公路车，通过电商运营提拔线上曝光度，辐射到线下门店，予以线下场景更多流量盈余。从产物、任职、商场、营销等全方位兴办品牌重心壁垒。

　　行动体育健身用品，合切自行车赛事的年青人正正在变多，竞技气氛日益深刻，巴黎奥运会中的自行车逐鹿项目更是加剧了商场对品类的合切度。

　　FNIX正在产物机能上做了进一步研发，打造了多款操纵碳纤维的产物。个中有两款车型还通过了UCI（国际自行车定约）认证OB电竞，可用于自行车逐鹿。这为品牌后续入局体育赛事举动及构造赛事IP互帮奠定了本原。

　　据天猫颁发的《2024运动户生手业春夏趋向白皮书》，自行车类目中，不但整车消费展现伸长趋向，单车配件正在平台上的成交金额同比增涨70%。由此可见，消费者对待配件的需求也正在提拔。因此FNIX进入研发本钱公路车，对头盔、骑行服等配备做了构造，为消费者供应了更多天性化拣选。

　　钱思聪说，FNIX下一阶段的幼方针，是生气能正在大街胡衕中看到更多人能骑着FNIX的车子。一车难求户表新OB电竞品牌上线万辆